房仲魔法師呂文法　為客戶解決問題、創造價值台中房屋出售,台中租屋,台中房屋出租,591台中租屋台中591租屋,台中套房出租網,台中西區租屋,台中收租套房,房屋買賣台中買套房台中投資套房

用心解決客戶的問題
房子價值創造者：呂文法，東森房屋南港站前加盟店／店東

東森房屋加盟資歷：17年

如何找出房子真價值：用心解決客戶的問題，就能發現、甚至為客戶創造房子真價值。

一天下午，呂文法的店裏接到一件屋主委託，同仁們看了
這間房子的格局，都不禁皺起眉頭，用一句行話直接形容，「格局真的有夠爛，是所謂的『芭樂案件』。」那是一間面積33坪左右的L型房子，屋型並不理想，因為採光受限、家具也不好放。這間房子在市場上已經銷售兩年了，屋主的開價一降再降，價格誘人，卻還是賣不出去。

雖然如此，但呂文法按往例要求同仁在3天內把案件po上網，由於價格實在很低，吸引不少潛在買方打電話來店詢問，但只要一帶看，客戶的反應都是「搖頭」。這種情況持續了幾天之後，呂文法帶著皮尺進入這間房子，開始仔細地丈量，用原子筆畫出屋型並標註尺寸、門窗的位置，並且在房子裏靜靜地待了一會兒，想像如果是自己要住，會如何規劃格局。

回到店裏，他找來同仁們一起研究，終於畫出一個比較理想的格局。但是自己用原子筆畫的圖並不是那麼準確，因此與屋主溝通之後，找來室內設計師製作3D立體設計圖，讓客戶一眼就能感受。這間房子原來有2個暗房，經過呂文法的格局調整，只剩下一個有間接採光的「半暗房」。

重新啟動團隊
呂文法重新啟動團隊，運用新的構想和工具銷售這間房子，結果竟然在第3組帶看的買方就成交了，由進案到成交，只花2個星期，就解決了屋主2年的煩惱。

呂文法經常跑銀行，倒不是趕著3點半軋票，而是接受屋主委託，到銀行跟承辦人員協商，看是不是能在房子被查封之前，先交給呂文法賣賣看。如果順利成交，屋主不會一天到晚被銀行追著要債，而且還能清償欠銀行的債務，甚至還能小賺一筆；銀行可以順利回收債務，想買房子的人則多了一個選擇，而房仲業者也促成一樁美事，同時拿到應得的報酬，多方皆贏，比起被法院查封拍賣好得多。

找出客戶的需求
最近，由於定存利率實在太低，有些銀行甚至祭出「零利率」的手段，一位退休人士（鄭先生」）打電話到呂文法的店裏，說是要買房子。這位鄭先生與呂文法聊過之後，才對呂文法表示，他之前其實已找了很多房仲業者，但是沒有一位房仲業者瞭解他的需求，因此一直買不到房子。呂文法請鄭先生到店裏詳談，並且介紹可以出租的產品給他，算一算，總價一千多萬元的老公寓，月租可收6萬元，比起把錢放在銀行的利息收入高出很多。

鄭先生聽了呂文法的分析相當開心，但是對於房子是否會空租有疑慮，呂文法便逐一針對南港的人口成長狀況、公共建設項目及效益等為鄭先生剖析，後來鄭先生還自己上網找來政府的資料double check，確認心中沒有疑慮之後就決定按照呂文法的建議，買老公寓收租。

此時，呂文法得知鄭先生與太太都是退休人士，而且鄭先生打算自備款全部付現，因此呂文法再次建議鄭先生，既然有這麼充足的自備款，現在銀行的房貸利率又很低，不妨將此自備款拆成2份，購買2間收租老公寓，算一算，每月房貸大約4萬元，房租總收入12萬元，房租不但能繳房貸，每月還有將近8萬元的現金進帳！

呂文法有感而發地說，「幫客戶解決問題，找出客戶的需求，就是房仲人員的價值所在！」這是呂文法從事房仲業17年，加入東森房屋17年，於南港在地經營17年所堅持的一貫經營理念！