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主旨
東森房屋董事長 王應傑-房仲管理制度的催生者 講求品牌價值
內容
撰文者 / 黃淑苓
更新日期 / 2010-03-15 資料來源 / 窩雜誌

今年初,是王應傑董事長接手經營東森房屋滿一周年,這一年來東森房屋經營成績亮麗,目前東森房屋以每週新開一家加盟店的頻率,全省共有三百七十家加盟店,雖然總店數沒有大幅成長,整體企業獲利卻大幅增加,震驚業界。二月新春尾牙時,有許多房仲同業重量級人士紛紛到場祝賀!當天的來賓包括不動產保證基金魏嘉銘主任委員、台北市仲介公會理事長黃鵬(言希)、副理事長黃文雄,台北縣不動產仲介公會理事長方振茂、台灣省不動產仲介公會理事長林金雄,前巨東房屋現任君悅排骨集團董事長李金龍等人,顯示王應傑在房仲業界的領導地位。

王怡仁將擔任東森房屋品牌大使
王應傑投入東森房屋的經營可說是不遺餘力,連明星女兒王怡仁也被他納為行銷資源之一,王怡仁現身東森房屋的年終聯歡會會場,引起現場一片追逐及歡動,員工們爭相與她合影留念,王怡仁也大方的一一依照大家的要求合照,在場的員工都表示:「王怡仁沒有明星架勢、非常有親和力。」其實,王怡仁除了以王應傑董事長千金的身份出席外,東森房屋宣佈二O一O年起,王怡仁將擔任東森房屋的品牌大使,而由她擔綱的新廣告片也將很快的與大家見面。

王應傑投資東森房屋擔任董事長之後,不僅提升了東森房屋的企業形象與經營體質,他一生堅持正派經營及勤儉樸實的作風,更為房仲業注入一股清新的朝氣與活力。

有別於同業一向將新開店數做為年度營運目標的做法,王應傑自二OO八年十二月接手東森房屋之後,反而採取「返樸歸真」、回歸基本面的策略,將營運的重點放在當時的三百三十家加盟店身上,結果一年多下來,不但加盟店的客戶服務更到位、經營體質更健全,而且整個東森房屋的店數反而增加為三百七十家,其中大多數是原來的加盟店主,對品牌和商圈的前景更有信心,因此增設新的營業點。

王應傑擁有三十餘年的房地產資歷,更是中華民國房仲公會的創會理事長,並在十餘年前推動制定不動產經紀業管理條例,讓台灣的房仲業從業人員, 不但可以考取國家資格的執照,同時也由「業務員」正名為「經紀人」,對於台灣房仲市場的發展,可說貢獻殊偉,同時他對房仲市場的發展走向,也具有獨到的眼光與遠見。

展現房仲加盟的真價值
王應傑認為,台灣的房仲市場已經飽和,雖然目前市場許多品牌皆採以『低價策略』競爭,但做為房仲業的領導品牌,東森房屋服務內涵的充實比開店數的擴充更為重要,東森房屋加盟總部致力各項提供給加盟主的資源及服務,要讓加盟主看見『東森房屋加盟總部的服務價值』。而營運的數字也證明,王應傑接手一年多來,新的店數雖然開得不多,但企業及加盟店整體利潤卻大幅增加了五成,加盟店的總成交金額也增加到全年一仟六佰億元的規模,平均每天就賣出四點三十八億元的房子。具體來看,東森房屋一年多來,在網站功能方面迭有突破性的作法,東森房仲聯賣網」(home.etwarm.com.tw),提供高達五萬件的待售物件,其中有八成以上的物件設有影音看屋功能,五成以上的物件附有格局圖,這些傲人的成績都大幅領先同業,並創下全台房仲業網站網路看屋流量第二名的佳績。

二O一O年開春第一季,東森房屋就將推出「找屋即時通」的創新服務,結合了智慧型手機的功能,可依手機持有人所在地,尋找方圓內特定範圍內的待售物件,大幅提高了看屋、找屋的效率。同時,東森房屋也在今年與「85 HOUSE專業經紀人部落格網站行銷整合平台」合作,主要就是寶刀未老的王應傑,率先同業看到經紀人行銷工具的改變,因此與「85 HOUSE」異業合作,使用品牌「一加一大於二」的力量,擴大經紀人和消費者的通路效益。

東森房屋深化商圈的經營策略,也在部份區域開花結果,如在台中縣市、彰化及中永和、新店等地,店數規模都已經是同業望塵莫及的第一品牌,以彰化為例,全彰化共有二十餘家的房仲加盟店,東森就占去十一家,市占率超過五成;未來一年,東森還將持續深入商圈精耕,並揮軍離島地區,如金門等地,只要是有房仲需求的地方,就看得見東森房屋的服務。

另外王應傑董事長也提到,他經營事業的秘訣無他,第一個動作,就是先降低經營成本,由精簡人事開始,消除過去因組織龐大而冗員充斥的現象,他認為無論經營什麼行業,最重要的就是成本觀念。譬如,許多房仲加盟總部都會開發制式行銷物品,像是印有品牌logo的記事本、鑰匙圈、筆…等等,目的是運用大量採購的優勢,以便取得優惠的價格。以提供加盟店更優惠的採購成本,貫徹東森房屋為加盟店東經營利潤設想的理念。

王應傑說,「開源節流的經營理念,由上往下一條鞭執行下去,我認為我是走正路,一定會有福報,若是走旁門左道撈錢,得到的利益,最後都會保不住。像過去鴻源那個年代,很多人都洗錢,最後那些錢還不是一樣都保不住,因此我看透了這一點,東森房屋這個品牌現在店數也是全台最大,我只求每一家加盟店都能賺錢、全省各大商圈都有我們的品牌就足夠了。」

王應傑董事長很自豪地指出,「總部是服務的團隊,品牌經營的好,加盟店經營得好,自然不會離開我們,因此我接手之後,對於加盟店可說是精挑細選,目前新增加的店,有三分之二是原來的店東再新開的店,說明只要總部能讓加盟店產生向心力,整個品牌和團隊的綜效就會展現出來。」
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